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En esta era digital, se sabe que el marketing de afiliación es una buena solución para quienes tienen un e-commerce o para dueños de negocios que desean que sus productos sean más conocidos con gastos relativamente bajos, porque el costo de la promoción (si la hay) recaerá sobre los afiliados.

Pero se debe aplicar una buena estrategia para asegurarse de que el programa de marketing de afiliación funcione para tu negocio.

¿Qué es el Marketing de Afiliación?

El marketing de afiliación se puede definir como una estrategia de publicidad basada en el rendimiento, en el cual el afiliado obtiene una comisión por realizar publicidad de los productos o servicios de los comerciantes, mediante anuncios en sus páginas, redes sociales, enlaces de referencia o blogs. El marketing de afiliados surgió por primera vez en 1996 cuando Jeff Bezos, el fundador de Amazon, ideó una forma de vincular las páginas de otros vendedores de tal manera que estos se llevaran una comisión por cada libro vendido. Más de 20 años después, este modelo sigue vigente.

Influencers y Bloggers como Afiliados de Marketing

Influencers

Influencers de Instagram, TikTokers o YouTubers pueden crear contenido interesante y tener un buen compromiso con sus millones de seguidores. Ahora se conocen como los principales Afiliados de Marketing.

A diferencia de las celebridades famosas que ya tienen fanáticos que voluntariamente compran lo que ellos visten o consumen. Los influencers promocionarán tu producto de una manera más creativa porque confían en su engagement de Instagram, TikTok o de la tasa de espectadores de YouTube.

Esa es la razón por la que Instagram y TikTok son una de las mejores plataformas para el marketing de afiliación. Elegir a los influencers correctos que puedan representar tu marca, te ayudará a promocionar tus productos y a ampliar tu negocio.

Bloggers o Blogueros

Los blogueros pueden promocionar tu producto usando sus habilidades en reseñas, ya que son conocidos por su capacidad de influir en su audiencia a través de su blog.

También pueden ayudar a que tu producto aparezca en la parte superior de los motores de búsqueda, ya que en su mayoría están familiarizados con las búsquedas orgánicas o naturales.

Cookies, las aliadas del marketing de afiliación

Este artículo de marketing de afiliación no estaría completo sin una mención a las cookies, ya que son imprescindibles a la hora de realizar una atribución correcta de los resultados.

Como quizá ya sepas, las cookies son pequeños archivos que los servidores web envían al disco duro de los usuarios y que contienen información sobre sus preferencias y sus pautas de navegación.

Aunque invisibles para nosotros, las cookies son imprescindibles en el día a día de internet. Si alguna vez has pedido a una web que recuerde tu usuario y contraseña, o has visto anuncios relacionados con algo que acababas de buscar, ya has usado las cookies.

En el marketing de afiliación, las cookies se usan para «recordar» el comportamiento de un usuario, por ejemplo, los enlaces en los que hace clic. De esta manera es posible rastrear sus acciones para saber cómo ha llegado a comprar al anunciante.

Así, cuando el usuario hace clic en el enlace de un afiliado, el enlace a través del que llega a la web de destino (la página del anunciante) contiene información sobre el afiliado, el anuncio en el ha hecho clic y el importe de la comisión.

Algunas estrategias de marketing de afiliación

Conoce a tu audiencia

Diferentes audiencias necesitan diferentes enfoques. Intenta comprender el tipo de contenido al que responde tu audiencia, por ejemplo: revisión o evaluación de productos, tutoriales, videos, testimonios, etc.

Averigua en dónde se reúnen tus compradores potenciales, en que redes sociales están presentes, qué tipo de ofertas se adaptan más a tu audiencia (sorteos, concursos, etc).

Conocer a tu audiencia asegurará el éxito de tus campañas de marketing de afiliación.

Asegúrate de elegir los afiliados correctos

Una vez que ya conozcas a tu audiencia, puedes elegir los afiliados adecuados para que representen tu producto o marca.

Estas son algunas preguntas que debes hacer para conseguir al afiliado correcto:

• ¿Tus afiliados tienen un buen engagement con tu público objetivo?
• ¿Los seguidores de tus afiliados pueden estar interesados en tus productos o marca?
• ¿Cuál es la imagen de tus afiliados, se adapta a tu marca?
• ¿Cuál es la demografía de su audiencia, se adapta a tu marca?

Por ejemplo, si estás tratando de promocionar tus productos cosméticos, es mejor contratar a un gurú de belleza conocido como afiliado, o si deseas promocionar tus paquetes de viaje, puedes elegir un blogger de viajes como tu afiliado. Elegir sabiamente a tus afiliados ayudará a obtener los resultados que buscas.

Evita usar el enfoque de Venta Dura o Hard Selling

El Hard Sell o Venta Dura, es un tipo de publicidad que utiliza un lenguaje insistente y directo para vender productos a la audiencia. A diferencia de una venta blanda, la venta dura tiene un mensaje explícito y claro, llama a la acción. Es una táctica agresiva y contundente mientras que la blanda es más sutil y le llega al consumidor por el lado emocional.

Este tipo de enfoque puede convertirse fácilmente en una venta agresiva, lo que tendrá un impacto negativo en la imagen de tu producto o marca, corriendo el riesgo de perder clientes potenciales.

Construye una relación con tu audiencia en lugar de acercarte con estrategias invasivas. Gana su confianza porque, una vez conseguido, podrás venderles cualquier cosa.

Evita engañar a tus clientes

Asegúrate de que tus afiliados no engañen a tus potenciales clientes. Si tus afiliados alaban en exceso tu producto en sus contenidos, hará más daño que bien a tu marca.

Trabaja a largo plazo

Si te centras en los resultados inmediatos, será mucho más probable que caigas en tácticas que no aportan nada a tu marca. Céntrate en buscar afiliados de calidad y cuida tu relación con ellos paso a paso. Verás cómo la inversión de hacer las cosas bien siempre acaba mereciendo la pena.