Blog

Independientemente de si eres un vendedor de Amazon establecido o uno que acaba de comenzar, mantenerse actualizado sobre los últimos cambios con Amazon Ads es la clave para alcanzar los objetivos de ventas que hayas establecido.

En este artículo encontrarás los tres tipos de anuncios de Amazon más exitosos para que puedas decidir cuál te dará el mayor rendimiento por tu dinero.

Obtendrás información sobre Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display Ads, y consejos para aprovecharlos al máximo e instrucciones para configurar cada uno.

Los 3 tipos de Anuncios de Amazon

Con 142,5 millones de suscriptores de Amazon Prime solo en los Estados Unidos, los especialistas en marketing de ecommerce acuden en masa a la plataforma para atraer la atención de los consumidores hacia sus productos.

Sin embargo, con más usuarios viene más competencia. Si bien el SEO y la optimización de listados son clave para el crecimiento orgánico de los resultados de búsqueda, debe ser más agresivo para obtener la máxima exposición.

Ahí es donde entran los anuncios de Amazon. Es cierto que hay mucho detrás de la estrategia publicitaria de esta plataforma. Pero si se usan correctamente, son una de las mejores formas de ganar tracción para tu negocio.

El tipo de anuncio que necesites dependerá de tu producto y de lo que estés tratando de lograr. Hay tres tipos anuncios principales en Amazon:

• Sponsored Products (Productos patrocinados).
• Sponsored Brands (Marcas patrocinadas).
• Sponsored Display (Exhibición patrocinada).

Estos tipos de anuncios son publicidad de pago por clic, significa que cada vez que un cliente hace clic en tu anuncio, pagarás una pequeña tarifa.

Sponsored Products de Amazon Ads

Sponsored Products es el tipo de anuncio más popular de Amazon, porque es una forma rápida y fácil de promocionar un producto en particular.

Cualquier persona, cuyos productos se encuentren dentro de las categorías permitidas, puede aprovechar la característica de Sponsored Products. No se requiere experiencia previa en publicidad.

¿Por qué usar Sponsored Products?

Los anuncios de Sponsored Products es el tipo de anuncio más flexible de Amazon. Debido a que está promocionando un producto, no tiene que elaborar textos ni gráficos para una gran campaña publicitaria. El anuncio es el gráfico que ya has creado para tu lista.

Estos anuncios aparecen justo donde los compradores lo notarán más: en la primera página de sus resultados de búsqueda. La palabra «patrocinado» también está impresa en pequeño, lo que significa que es posible que el cliente ni siquiera se dé cuenta de que está haciendo clic en un anuncio.

La prueba está en los resultados de estos anuncios. Amazon afirma que los anunciantes dentro del primer año del lanzamiento de una campaña vieron un aumento promedio semanal de más del 54% en las vistas y un aumento promedio semanal de más del 40% en las unidades ordenadas.

Creando tu Campaña de Sponsored Products

Crear tu campaña es directo y simple en realidad.

Entrando a tu panel de control de Amazon Advertising, sigue estos cuatro pasos:

• Determina la duración y el presupuesto.
• Elige las palabras clave o deja que Amazon haga coincidir tus anuncios con palabras clave relevantes.
• Elige los productos que quieras destacar y establece su oferta.
• Lanza tu campaña.

Dado que estás promocionando un solo producto; no tienes que escribir un copywriting, ni diseñar algo. Puedes configurar el anuncio usando tu lista de productos y comenzar a publicarlo rápidamente.

Sponsored Brands de Amazon Ads

Los Sponsored Brands son el segundo tipo de anuncio de Amazon más usado. Son los anuncios tipo banner que puedes ver en la parte superior de la página de resultados de búsqueda de Amazon.

Este anuncio incluye el logotipo de una marca, un eslogan personalizado y varios ejemplos de los productos que corresponden con la palabra clave seleccionada.

El sponsored Brand está disponible para vendedores registrados en el Brand Registry de Amazon (proveedores, vendedores de libros y agencias).

Al limitar para quién está disponible este tipo de anuncio, puedes estar seguro de que tu marca estará protegida y que solo se publicarán listados precisos.

¿Por qué usar Sponsored Brands?

Dado que estos anuncios suelen ser lo primero que ve un cliente en su página de resultados de búsqueda, son una excelente forma de crear reconocimiento de marca, hacer una conexión directa con los compradores y tus productos, creando así una experiencia de compra de marca.

Puedes controlar tu inversión de los anuncios configurando el presupuesto y eligiendo cuánto ofertar por clic. Solo pagas una tarifa cuando los clientes hacen clic en tu anuncio.

Dado que este tipo de anuncio se centra de forma más general en tu marca, también incluye un enlace que llevará al cliente a una página de destino personalizado o a tu tienda de Amazon.

Ahí el cliente podrá navegar por todos tus productos, y solo los tuyos. Usted elige lo que aparecerá en esa página que está libre de anuncios y productos de la competencia.

Creando tu Campaña de Sponsored Brands

Para crear su campaña, deberá completar cuatro pasos en el panel de control de Amazon Advertising. En el Administrador de campañas, podrás:

• Establecer tu presupuesto y la duración.
• Diseñar el anuncio.
• Elegir qué palabras clave segmentar y cuánto ofrecerá por los clics.
• Enviar los anuncios para su revisión.

Para garantizar el éxito con este tipo de anuncio, elige productos que realmente sean de interés para los compradores, utilizando palabras clave para la audiencia al que quiere llegar.

Sponsored Display de Amazon Ads

Los anuncios Sponsored Display son una solución publicitaria que te ayudará a llegar a la audiencia adecuada tanto dentro como fuera de Amazon.

Este tipo de anuncios es más exclusivo que los Sponsored Products y solo está disponible para aquellos registrados en Brand Registry, como proveedores y agencias con clientes que venden productos en Amazon.

Sponsored Display en Fire TV se encuentra actualmente en prueba. Aquí te brinda la posibilidad de promocionar tus aplicaciones, películas y programas de TV a través de anuncios en Fire TV.

Incluso es más exclusivo que Sponsored Display en la página web de Amazon, este tipo de publicidad solo está disponible para los desarrolladores de la aplicación de Fire TV, los canales de Prime Video, editores de Prime Video Direct y los distribuidores de películas.

¿Por qué usar Sponsored Display?

Sponsored Display son más exclusivos que los otros tipos de anuncios, lo que significa menos competencia. También brinda más exposición, ya que puede aparecer en la página de inicio del mismo Amazon, en los resultados de compra, Twitch, así como en páginas web y aplicaciones de terceros.

Tienen un costo controlado de costo por clic en anuncios dirigido a minoristas, lo que significa que solo se publican cuando tus productos están en stock. Y al igual que con los otros tipos de anuncios, puedes controlar fácilmente la inversión publicitaria al establecer tu presupuesto y oferta por clic.

Gracias a la sencilla creación de campañas de autoservicio de Amazon, no necesitas mucha experiencia en publicidad y diseño para crear un anuncio que brinde resultados. Si prefieres no involucrarte en el proceso creativo, puedes usar el generador automático de Amazon para que tus anuncios se publiquen más rápidamente.

Creando tu Campaña de Sponsored Display

La creación de este anuncio es muy similar a la creación de Sponsored Product o Sponsored Brand, pero con una diferencia principal. Las Campañas de Sponsored Display no funcionan por palabra clave, en su lugar selecciona entre dos opciones de segmentación diferentes: Segmentación por productos o Audiencias.

La Segmentación por Producto es perfecta si quieres promocionar un producto en una audiencia que está buscando activamente sobre productos o categorías similares a los tuyos. Estos anuncios aparecerán únicamente en las páginas de detalles de productos de Amazon y/o en páginas de resultados de búsqueda.

Si lo que quieres es atraer nuevos clientes o recuperar a los antiguos clientes potenciales, Audiencias ayudará a llegar, tanto dentro y fuera de Amazon, a esas audiencias relevantes. Estos anuncios aparecen en las páginas de inicio de Amazon, páginas de detalle de productos y/o páginas de resultados de búsqueda, así como en páginas web y aplicaciones de terceros.

Una vez que seleccionada tu estrategia objetivo, los pasos restantes para la creación del anuncio son muy similares a Sponsored Products:

• Establezca la oferta y presupuesto.
• Elige los productos que quieres promocionar o selecciona las audiencias a las que deseas llegar.
• Dependiendo de tu estrategia de segmentación, tu anuncio se publicará automáticamente.

Consejos para tener éxito con Amazon Ads

Si bien cada tipo de anuncio tiene sus diferencias, puedes usar estos consejos como prácticas recomendadas en general:

• Conozca y cumpla el ACoS (Costo de Venta de Amazon) y se calcula de la siguiente manera: ACoS = gasto publicitario / ventas.
• Promociona tus productos usando palabras clave y/o la estrategia de segmentación correcta.
• Supervise los resultados: haga más de lo que funciona y menos de lo que no.
• Sé paciente y no tengas miedo de reevaluar tu estrategia.

Aunque pueda parecer abrumador entrar a esta mega plataforma que es Amazon, es donde están los clientes. Lo convierte en el lugar perfecto para vender.

Comience poco a poco con tu estrategia publicitaria, obtenga la información correcta de medición y rentabilidad, y escale a partir de ahí.